全国2007年1月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．立场型谈判又称为（ ）
A．硬式谈判 B．原则型谈判
C．价值型谈判 D．让步型谈判
2．便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ）
A．主场谈判 B．客场谈判
C．书面谈判 D．口头谈判
3．只适用于交易条件比较规范明确、内容比较简单的谈判方式是（ ）
A．书面谈判 B．口头谈判
C．客场谈判 D．中立点谈判
4．国际商务谈判中最首要的目的是获得（ ）
A．信誉 B．信息
C．经济利益 D．良好的交易关系
5．谈判过程的主体阶段是（ ）
A．开局 B．准备
C．签约 D．正式谈判
6．商务方面人员主要负责谈判的条款是（ ）
A．担保 B．价格
C．产品验收 D．合同权利
7．当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（ ）
A．专业知识 B．个人性格
C．年轻化 D．主观能动性
8．支付方式对谈判最大的影响是（ ）
A．汇率风险 B．利息损失
C．预期利润的变化 D．市场风险
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