全国2008年1月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．递盘的发出者通常是（ ）
A．卖方 B．买方
C．竞争对手 D．客户
2．修改对方发盘条件的行为是（ ）
A．询盘 B．发盘
C．还盘 D．签约
3．在谈判对方所在地进行的谈判是（ ）
A．中立地谈判 B．客场谈判
C．主场谈判 D．无宾主之分谈判
4．从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判？（ ）
A．让步型谈判 B．原则型谈判
C．价值型谈判 D．立场型谈判
5．在商务谈判中，双方平等关系是指（ ）
A．利益平等 B．职权平等
C．地位平等 D．实力平等
6．培养谈判人员基本素质的方式是（ ）
A．自我培养 B．企业培养
C．社会培养 D．实践培养
7．消费需求信息除了消费者对商品品种、数量、规格、价格、式样、色彩、口味等需求信息外，还包括（ ）
A．消费者的购买行为 B．消费者的购买动机
C．商品的适用程度 D．消费者的价值观
8．按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和（ ）
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