全国2008年1月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码:00186
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.递盘的发出者通常是( )
A.卖方 B.买方
C.竞争对手 D.客户
2.修改对方发盘条件的行为是( )
A.询盘 B.发盘
C.还盘 D.签约
3.在谈判对方所在地进行的谈判是( )
A.中立地谈判 B.客场谈判
C.主场谈判 D.无宾主之分谈判
4.从对手需要没有得到应有满足这个角度讲,何种谈判属于没有真正胜利者的谈判?( )
A.让步型谈判 B.原则型谈判
C.价值型谈判 D.立场型谈判
5.在商务谈判中,双方平等关系是指( )
A.利益平等 B.职权平等
C.地位平等 D.实力平等
6.培养谈判人员基本素质的方式是( )
A.自我培养 B.企业培养
C.社会培养 D.实践培养
7.消费需求信息除了消费者对商品品种、数量、规格、价格、式样、色彩、口味等需求信息外,还包括( )
A.消费者的购买行为 B.消费者的购买动机
C.商品的适用程度 D.消费者的价值观
8.按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和( )
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