全国2008年10月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.“不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于( )
A.迟疑型 B.沉默型
C.深藏不露型 D.谨慎稳重型
2.最优期望目标又称为( )
A.最高目标 B.实际需求目标
C.可接受目标 D.最低目标
3.在商务谈判中，买方主动开盘报价叫( )
A.询盘 B.报盘
C.递盘 D.还盘
4.“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为( )
A.强调式发问 B.探索式发问
C.证明式发问 D.协商式发问
5.与东方文化相比，英美文化更( )
A.偏好形象思维 B.偏好综合思维
C.注重统一 D.强调公平
6.以下各项中，不属于合同风险的是( )
A.沟通风险 B.质量风险
C.交货风险 D.支付风险
7.在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于( )
A.让步型谈判者 B.立场型谈判者
C.原则型谈判者 D.利益型谈判者
8.一般而言，一支谈判队伍不应包括( )
A.政府官员 B.技术人员
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