2010年10月浙江自考国际商务谈判真题00186

全国2010年10月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码：00186

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是(      )

A.技术专家 B.商务专家

C.全能型专家 D.法律专家

2.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为(      )

A.西欧式报价术 B.日本式报价术

C.北美式报价术 D.阿拉伯式报价术

3.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是(      )

A.中国人 B.德国人

C.韩国人 D.意大利人

4.随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为(      )

A.软式谈判 B.硬式谈判

C.原则型谈判 D.价值型谈判

5.一个谈判小组组长最佳的领导效益为(      )

A.3～4人 B.3～5人

C.3～6人 D.3～7人

6.如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的(      )

A.3～5分钟 B.4～6分钟

C.5～8分钟 D.6～9分钟

7.谈判中，强调“一时多用”的是(      )

A.瑞士人 B.中东人

C.德国人 D.北美人

8.下列选项中，不属于合同风险的是(      )

A.交货风险 B.质量风险