2011年1月浙江自考国际商务谈判真题00186

全国2011年1月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码：00186

一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.PRAM谈判模式的第三个步骤是(      )

A.维持 B.协议

C.计划 D.关系

2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的(      )

A.平等互利原则 B.灵活机动原则

C.友好协商原则 D.依法办事原则

3.谈判人员应具备的知识结构是(      )

A.“H”形 B.“M”形

C.“T”形 D.“U”形

4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是(      )

A.博览 B.勤思

C.总结 D.实践

5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指(      )

A.幽默方法 B.适当馈赠

C.反问劝导法 D.归纳概括法

6.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是(      )

A.前2天 B.前3天

C.前4天 D.前5天

7.在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是(      )

A.中国人 B.朝鲜人

C.美国人 D.拉丁美洲人

8.国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是(      )

A.中国人 B.日本人