对企业的市场营销活动实行有效的管理,必须要有科学的管理程序。
一、分析市场营销机会
(一)寻找新的市场营销机会
寻找新的市场营销机会的方法主要是通过对环境的分析来进行寻找;通过“产品市场扩张法”进行寻找。
通过“产品市场扩张法”寻找市场机会的途径有以下四种:
1、市场渗透,即不改变现有产品而挖掘现有市场潜力的方法,即通过一定的手段使现有市场上的顾客增加采购量等;
2、市场开发,即以现有产品开拓新市场;
3、产品开发,即企业向现有市场顾客提供新产品;
4、多种经营,即企业生产经营与原有的市场和产品均没有关系的业务。
(二)评价市场营销机会
二、选择目标市场;
(一)需求测定和预测
(二)市场细分
(三)确定目标市场
(四)市场定位
三、运用市场营销组合
市场营销组合是企业能够控制的、为达到一定目标加以灵活运用的因素,即产品、价格、渠道和促销,简称4PS营销组合。
四、对市场营销活动的控制和管理
(一)市场营销计划系统;
(二)市场营销组织系统;
(三)市场营销控制系统;
(四)市场营销信息系统。
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