2023年10月浙江自考《国际市场营销学》练习题24

一、国际市场分销渠道的概念及结构

(1)国际分销渠道的概念。所谓国际分销渠道，是指产品和服务从一个国家的生产者转移到国外最终消费者或用户的过程中所经过的各种通路和市场组织的总称。国际分销渠道由母国的分销渠道、目标市场国的分销渠道和所有参与企业国际营销的各类中间机构和各种组织构成。国际市场的分销渠道通常包括以下组织或个人：从事出口业务的企业、本国中间商(包括国内的各种批发商、零售商和代理商)、进口国中介商(包括国际企业在进口国确定的经销商、代理商，以及进口国的分销机构)，以及与国际营销有关的各类分销组织。

(2)国际市场分销渠道的结构。国际市场上常见的中介机构有出口商、进口商、批发商、零售商和代理商等。常见的国际市场分销渠道有：

A)生产企业→国外消费者/最终用户。

B)生产企业→零售商→国外消费者/最终用户。

C)生产企业→本国批发商→出口商→零售商→国外消费者/最终用户。

D)生产企业→出口商→进口商→国外消费者/最终用户。

E)生产企业→本国批发商→出口商→进口商→零售商→国外消费者/最终用户。

F)生产企业→本国批发商→出口商→批发商→零售商→国外消费者/最终用户。

G)生产企业→本国批发商→出口商→进口商→批发商→零售商→国外消费者/最终用户。

其中，A适用于工业品交易，B、C适用于大型百货公司、超级市场、连锁商店，D为国际大宗商品分销的主要方式，E、F、G适用于一般消费品销售。

(3)国际市场分销渠道中间商的类型

A)出口中间商。出口中间商是指在国际市场上经营出口业务的中间商，由出口商和出口代理商组成。

1)出口商。是指在本国市场上先购进产品，再将产品卖给外国买主的企业。典型的出口商就是各种贸易公司，出口商在交易中拥有产品所有权和定价权。

2)出口代理商。是指接受本国卖主的委托，以委托人的名义在委托双方共同约定的条件下代理委托人开展出口业务。出口代理商没有商品所有权，只是赚取佣金。出口代理商主要包括：综合出口代理商、出口佣金商、国际经纪人等。

B)中间进口商。是指从事进口业务的中间商，由进口商和进口代理商组成。

1)进口商。进口商自行承担交易风险。

2)进口代理商。是指接受本国买方或外国卖方的委托，代办进口业务，收取一定佣金的外贸企业。进口代理商组织和个人也有三种类型：国外制造商代理、进口佣金商和国际经济人。

C)进口商国内的中间商。进口商国内的分销渠道由经销商、批发商和零售商等中间商组成。